ویدئو وبینار آموزشی فنون مذاکره نفوذی (2جلسه)

مدیران حرفه ای و فنون مذاکره

بیشتر مدیران حرفه ای به اهمیت مذاکره در زندگی واقفند، زیرا زمان قابل توجهی از زندگی حرفه ای خود را صرف مذاکره می کنند. به علاوه، زندگی شخصی شان هم با مذاکره همراه است. موفقیت و اثر بخشی حرفه ای آنان به شدت متأثر از توانایی آنها در هنر و فن مذاکره است.این مهارت آنان در مذاکره است که نظر مدیران، همکاران، زیر دستان، مشتریان، رقبا و سایرین را درباره موفقیت کاری شان شکل می دهد. مدیران، زمان و کوشش بسیاری را صرف مذاکره می کنند، اما معدودی از آنان هنر و دانش مذاکره را به درستی می دانند.از این رو، بسیاری از مدیران حرفه ای نیازمند رویکرد بهینه در طرح ریزی و اجرای مذاکره‌ها هستند.

فرایند و چالش های مذاکره

مذاکره یک فرایند بسیار پویا، و نه یک جریان ایستا، است. یعنی از زمان شروع تا پایان مذاکره، فرایند مذاکره در معرض ارزیابی و تغییر است. حتی پیش از هر کنش و واکنشی، دو طرف، جداگانه به برآورد نیازها، علاقه ها و هدف ها می‌پردازند تا موقعیت خود و طرف مقابل را بسنجند. معمولا طی تعاملاتی که در مذاکره پیش می‌آید، این ارزیابی ها و بر آوردها در معرض تغییر و تحول اند. اطلاعات جدیدی که می رسند، باید ارزیابی و طبقه بندی شوند این پویایی و ماهیت تغییر پذیر گفت‌وگو است که سبب پیچیدگی و دشواری می شود. توجه به مذاکره و دیدن آن به صورت فرایندی پویا از تبادل کنترل شده اطلاعات، بر تأثیرهای مثبت مذاکره‌کننده می افزاید و مخاطره‌های ناشی از نقص و خلل در گرد آوری ، پنهان سازی، افشا یا توجه کامل به اطلاعات را به حداقل می‌رساند.

دکتر فرزاد امیر، مدرس و مشاور قراردادها، تدارکات و مذاکرات در سازمان مدیریت صنعتی، مرکز تحقیقات صنعتی ایران و بانکها و برخی شرکتهای کشور،سردبیر نشریه دیدگاه آموزش، شما را بایکی از فنون مذاکره با عنوان مذاکره نفوذی طی دو جلسه وبینار آشنا کرده و مهارت های آن را به شما می آموزند.

سرفصل های وبینار:

جلسه اول: الزامات مذاکره نفوذی

  • تعاریف مذاکره
  • گفتگو برای نفوذ یا گوش سپاری فعال
  • نفوذ در مواضع یا منافع
  • مذاکره سینرژیک و نفوذ
  • تصمیمگیری در مذاکرات و متقاعدسازی
  • مراحل تکرار شونده در مذاکرات نفوذی
  • خلاقیت در مذاکره
  • کارگاه عملی: تمرین خلاقیت در مذاکره

جلسه دوم:کنترل فضای مذاکره

  • نفوذ با پلان بی
  • نردبان استنتاج
  • تکنیک فاب
  • هدف گذاری اسمارت در مذاکره
  • انواع شیوه های مذاکره
  • ترفندهای متداول در مذاکرات
  • پارازیت در مذاکره
  • کارگاه عملی: روش استدلال

برنامه درسی دوره

هیچ برنامه تحصیلی پیدا نشد !

نقد و بررسی دوره

نا مشخص

امتیاز
  • 5 ستاره0
  • 4 ستاره0
  • 3 ستاره0
  • 2 ستاره0
  • 1 ستاره0

هیچ نقد و بررسی برای این دوره ثبت نشده است.

قيمت 90,000 تومان شرکت در دورهامتیاز: 0 از 0 رای

0

  • دسترسی نامحدود
0 دیدگاه
1 دانشجو

مقاله های اخیر

اینماد شرکت خلاق انجمن مدیریت منابع انسانی ایران
© کلیه حقوق این وبسایت و برند سرای مدرس، متعلق به شرکت هنر مدیریت فاخر می باشد.